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    请注意，想要破圈，一定是越来越难的，因为随着时代的发展，各种娱乐模式的成熟，圈层的壁垒只会越来越厚，而不会变薄。

    你想让痴迷二次元的人去感受古偶剧的魅力，他只会想吐。

    所以我为什么讲，流量是有不同性质的？

    因为关注的核心理由不同。

    女孩关注奕姐，是想从她身上得到穿搭方面的启发，关注佳琪，是因为他有美妆专业知识，也总能买到一些好物。

    那么，关注虞姬的原因是什么？

    佳琪，给我一个理解。”

    李佳琪思考得非常用心，斟酌着回道：“虞姐男粉占大比例，关注她的理由，我想是因为情绪价值吧？

    具体细分，土豪玩家和普通玩家的思路可能不一样。

    土豪玩家的存在基础，是因为广大的普通玩家，他们能从中得到一种呼风唤雨众星捧月的快乐。

    普通玩家跟着虞姐是因为总能赢，带他们干一些现实里做不到的事？”

    “理解错误。”

    苏淮毫不留情的否定了李佳琪的答案，在所有人都懵哔的眼神中，轻松挑明陷阱。

    “所有人关注她，都只是因为她够美够性感够强。

    真正粉上她，才是因为情绪价值。

    现在我要跟你们解释第二件事——泛泛的关注确实是流量，也有价值，但是这种价值非常低，我们必须给这种流量赋予新的能量，它才能产生高价值。”

    “不懂。”小顾摇头，可可爱爱的一翻眼皮，“晕了。”

    “不怪你，确实不好理解。”

    狗淮一脸温柔，给大家撒了一把狗粮，才启动新的阐释。

    “我给大家举个例子。

    张艺谋导演拍了部新片，现在要做宣发。

    他本身就具备流量，那可是张艺谋啊，爱好电影的人自然而然就会关注。

    然后使用的演员有张译和易烊千玺，前者是影帝，每一部片子都很受期待，后者是顶流男星，自身有特别多的粉丝。

    你们瞧，宣发还没开始，初始流量就已经在产生作用了。

    但是，发行方仍然要卖力宣发，剪预告片，并且找出一个话题，请营销号和水军推动热度。

    额外多提一嘴：也找了咱们星虞，想让咱们帮忙。

    为什么？

    或者再问一点细节：那个话题的本质是什么？

    是给现在已有的流量赋能。

    是要让大家从泛泛的关注，变成一种真正的兴趣，从而形成走进电影院的动力。

    现在的影视宣发，你们仔细琢磨就会发现，制片方特别喜欢聘用具备流量的演员，出品方特别喜欢在上映前炒话题，等到上映之后，发行方又会通过观众的反应去摸到一个爆点，疯狂营销。

    这一整套流程，是经典的三步走——

    1.建立基础流量池。

    2.给流量赋能。

    3.引爆情绪，破开固定圈层，完成从粉圈到大众的跨越。

    赋能赋的是什么？

    赋予“泛关注”一种质量，将不带感情的“看”，转化出更具体的情绪。

    你们瞧，我是在关注张艺谋的新电影吧？

    但我只是看个热闹，没打算去观影。

    他们现在的营销没有打动我的点，所以我没什么情绪，不好奇，不期待，不愤怒，不兴奋。

    所以他们只成功了一半：让我看到了，把电影呈现在我的视线里了。

    另一半在哪儿？

    在于他们用什么方式去给电影赋予什么样的能量。

    被这种赋能流量打动的关注者，就会走进电影院去贡献一份票房。

    如果打动的人数足够多，那么也就完成破圈了。

    看，所有的一切，都是从基础流量开始的，所以我讲，流量将成为整个商业循环中最重要的一环。

    找不到任何流量基点的商业模式，一定会死。

    没有引流能力的影视剧，一定会凉。”

    李子柒忽然插口：“可是我的视频全靠质量……质量好，是有生存空间的吧？”

    “当然。”

    苏淮点点头，然后耐心的帮她转弯。

    “好的内容天然就具备引流能力，记得之前的概念吗？单位时间引发的关注。

    有质量，有口碑，怎么可能不引发关注呢？

    哪怕最初只有1个粉丝，最终也能慢慢扩散开。

    狂热粉丝的裂变能力，本质上就是用自身的信誉来带动周边的亲朋好友，让他们接受推荐。

    所以内容和流量并不冲突，好内容一定有流量，只是不一定使用狭义上的流量明星。

    瞧，这事儿的底层逻辑始终没有变过——用任何方式引发关注。

    直接打流量牌是一种办法，做好内容打质量牌也是一种办法，当然，最完美的办法是将两者有机结合，从多个层面引发关注，这样就是爆款了。”

    “噢！”

    李子柒一副恍然大悟的模样，终于理解了流量的本质。

    小顾冷不丁插口：“现代社会，好的商业模式本质上都是在争夺用户的时间，最先诞生的眼球经济学，随后诞生的时间经济学，最终的指向都是用户注意力，关注本身就是价值。”

    “对，小顾好聪明。”

    苏淮抬手摸头杀，又一波狗粮撒下去，远处的助理们都给甜坏了。

    但是李子柒她们三个却没有时间吃糖，而是努力跟着思考。

    苏淮很快深化了阐述。

    “现在我们明确了，星虞要做的是流量生意，核心思路是掌控娱乐流量。

    而立足点，正是你们。

    你们具备不同性质、不同层次、不同价值的流量。

    从定价的角度讲，佳琪，你的流量最虚，能接受吗？”

    “可以的，苏总。”李佳琪信服点头，“如果没有公司帮我拿到低价，我的专业能力发挥不到现在的程度，懂专业的柜姐太多了，我很出色，但肯定不是最出色的那个。”

    瞧他的态度！

    苏淮欣慰极了，真正感受到李佳琪确实有救，不是一个不可理喻的人。

    他又转头看向李子柒：“子柒，你的流量最扎实，但是需要付出艰苦卓绝的努力，浇灌相当长的时间，才能真正形成规模，你明白吗？”

    “我只会用心拍好视频，别的我不关心。”

    李子柒特别平静，她对物质的需求实在太低了，尽管曾经那么穷，可她从不向往纸醉金迷的生活。

    接着，不等苏淮转头，张大奕便主动开口。

    “其实我感觉我的流量才是最虚的，审美审美，我现在的审美确实能够吸引粉丝追捧，但是这个东西如何保持下去？

    说真的，我不认为我能够一直维持现在的地位，应该很快就有更年轻的网红取代我。

    最近我常常感到烦躁，也愈发明白你之前跟我讲的：网红是一个周期性职业，何时衰落，取决于你的本质何时枯竭。

    我现在仍然有斗志，但是不再那么强烈自信，做女装真的很难。”

    这是张大奕第一次在外人面前暴露自己的软弱。

    和大家在一起生活两天，一同劳作，一同探讨，她开始走心。

    苏淮没有急于安慰她，而是客观的分析道：

    “我们每个人走到一个高度之后，都会经历一段力不从心的日子，因为积累耗尽了，也因为前面那段轻松的路走完了。

    这个时候我们再一抬头，山腰上面被云雾笼罩，一片白茫茫，我们不知道上面的路有多难走，也不知道再爬多远才能看到山峰，于是自然而然的产生了沮丧、失落、茫然、不自信。

    这个时候怎么办？

    停下来休整。

    喝点水，吃两口能量棒，给自己充能，然后再去爬后半段。

    千万不能急，更不能慌。

    有些人就是急了慌了，什么准备都不做，一头冲进迷雾，想要鼓起余力赶紧把山爬完，那就彻底糟了。
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