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    “呜呜呜小杨的声音怎么这么奶？我直接嗨！老婆！”

    “小杨看奇总的眼神好有爱啊！我宣布这就是爱情！”

    周嘉不明白奇修远叫自己助理来是要干什么，他紧绷着脸看着小杨，大有要看看所谓总裁助理到底会干什么的架势。

    “你把那个客户的号码给小杨。”

    周嘉脸色一变，还未说什么，小杨就笑咪咪地表示：“放心，我又不跟你抢业绩，谈下了算你的。”

    “要是你把我的客户赶跑了呢？”周嘉双手握拳，手背上青筋毕露。

    “不可能的哦！”

    小杨笑得眉眼弯弯，周嘉冷哼一声，扭过了脸，最终还是把号码给了小杨。

    小杨拿过号码打过去，只用了五分钟，就成功约对方出来见了面。

    随即，周嘉一直跟着小杨，小杨直截了当的表示，周嘉给他申请的价格不予通过，因为是折上折，公司会亏本的。

    小杨全程笑眯眯地，但是嘴巴却紧的很，看上去很好说话，实际客户在他身上半点没讨到好，最后还被小杨 说的心动了，居然买了好几样划算的保险，不仅自己买了，还给自己家里人都来了一份，而且小杨明明不是卖保险的，可是对于他们公司的所有险种知道的一清二楚，不管客户有什么疑问，都可以直截了当的给与明确地回答。

    最后，周嘉看着这个客户在小杨手上花了两万多块，惊的他目瞪口呆。

    而且全都是公司本身的优惠，并不需要再额外跟公司申请别的优惠，就这样客户还高兴的不得了，表示下次肯定会来续保的。

    就这样，周嘉轻轻松松的完成了一个大单。

    他呐呐地问小杨：“怎么做到的？”

    小杨依旧眉眼弯弯地：“很简单，将心比心就好。”

    “首先你要了解这个客户他需要的是什么？他最在意的是什么？他肯定是希望买到有用处又划算的保险，你要是给他推荐他用不上的，就算给他再多优惠，又有什么用呢？你把自己代入客户，如果你是他，你此刻最需要的是什么？结合实际情况，推荐最适合最有用的产品给客户，这才是真的为客户着想，而不是说给他申请一点优惠，到头来可能他觉得用不上，买亏了，而公司也因为让利太多，亏了，双方都不讨好。”

    听了小杨的话，周嘉受益匪浅，这些话也给他的销售生涯带来了很大的改变，也是让他今后成为金牌销售的重要原因。
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