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    这个大杀器，他早晚会跟何婉提，在这之前，他得做点准备，从中捞点好处才行。

    而现在，“当然是跟一统正面干啊！”

    “说具体点！”何婉走到办公桌前坐下，双手仍然交叉在胸前。

    她眼睛微眯，似乎想看透孙林的脑子是怎么转的。她很佩服孙林的脑子跟勇气，一般的少年还真难以望其项背。

    孙林正色道：“说白了，一统抢占了先机，又重视你们这个老对手，肯定什么都是近身搏斗。比如在电视台、报纸投放广告，你们要想抢夺最好的资源，肯定要花费大代价，或许还不一定能抢过一统，一统本来就有这样的预算。作为冰红茶领域一家独大的老大，它们当然会进一步拉远距离，不给后来者任何的活路。”

    他顿了顿，结果喝完秘书递过来的茶，说了声谢谢，又继续说道：“幸好慷师傅也是大品牌，有天然的优势，可以另辟蹊径。譬如，着重针对学生群体。”

    何婉眼前一亮，似乎意识到了什么，她点了点头，示意孙林继续说。

    “年轻人对饮料的接受程度本来就要比他们的上一代更容易，而且，一个学生背后是一个家庭。如果可以以大学为突破口，可以辐射很多家庭。更何况，建宁五十多所大专院校，以及各种民办学校，成人教育，这些学校的在校学生以及刚毕业一两年在建宁找工作的学生数以百万计。得大学生者，得建宁。更何况，在大学搞一些促销活动，成本很低。大学的各级学生会本来就有组织能力，可以作为编外营销人员。”

    何婉忍俊不禁，孙林这可是把整个建宁学生会都算计进去了。

    但不得不承认，这个思路很接地气，也很有效果。

    这个时代的大学生，有才，也理想化，看重价值与抱负，金钱次之。

    在大学进行密集推广，的确是最省成本的营销手段。

    比如冠名个学校的集体活动。

    何婉点头道：“其实我们也安排了在高校的推广活动，但不是重点专攻领域。或许你说的对，与其把力量分散开来，不如集中到一个地方。我只是担心，万一一统也把手伸到高校跟我们贴身缠斗，我们该怎么办？”

    孙林不以为意地笑了笑，“就怕他们不来，他们来了，正好！”

    何婉美目连眨，看孙林胸有成竹的样子，似乎还有后手。

    孙林凑过去耳语一番，何婉瞪大了眼睛，还能这样操作？

    她似乎有些不敢置信，“这样，能行吗？会不会反而搬起石头砸自己的脚？”

    孙林拍起了胸脯，“放心吧！何总！这可是曝光率，全国闻名，省了多少广告费？”

    何婉想了想，咬了下嘴唇，“行！就试一试！我马上就开会调整营销策略。要是到时候真收到奇效，你是头号大功臣。”
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