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    这几招看似保守，效果却出奇地好。

    街头巷尾，越来越多人记住了“果肉看得见”的凌峰冷饮，不少家长专门指定买凌峰，就图一个用料实在、放心安全。

    口碑一传十、十传百，凌峰在本地的渗透率节节攀升，几乎垄断了中高端冷饮市场。

    而另一边，本地老牌冷饮厂的日子越发难熬。

    他们一味模仿包装、死磕低价，却始终不愿在原料和口感上下功夫，口感发腻、果肉稀少，对比之下高下立判。消费者用脚投票，他们的销量持续下滑，仓库积压严重。

    厂长坐不住了，亲自托人辗转联系上林峰，想约他面谈。

    陈阳得知后，立刻提醒：“林总，这人肯定没安好心，说不定是想探底，或者谈什么不合理的条件。”

    林峰淡淡一笑：“见见也无妨，看看他想干什么。”

    次日傍晚，一家安静的茶楼包间。

    对方厂长倒也直接，开门见山：“林总，年轻有为，我服。但冷饮市场就这么大，你一路紧逼，我们实在撑不住了。”

    林峰端起茶杯，轻轻抿了一口：“市场竞争，凭的是产品，不是退让。”

    “我知道。”对方叹了口气，“我们也不想一直打价格战，两败俱伤。我今天来，是想问问，有没有合作的可能？要么你收购我们，要么我们代工，给你生产，你分我们一口饭吃。”

    这话倒是出乎林峰意料。

    他略一沉吟，摇了摇头：“收购暂时不必，代工也不合适，我们有自己的生产线和品控标准。”

    见对方脸色一沉，林峰话锋一转：“不过，市场这么大，不一定非要你死我活。你们有厂房、有设备、有本地配送资源，如果愿意转型做差异化产品，避开正面竞争，大家都能活。”
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