第(1/3)页 第2天，大家帮李子柒干了一天的活儿，好好感受一下乡村生活的忙碌与清闲。 早上去采笋子和蘑菇，上午备菜，下午喝茶，然后一起熏腊肉，最后美军造了两大碗柴火锅米饭。 米是苏淮带来的东北响水大米，香得所有人头皮发麻。 傍晚，在葡萄藤下面一坐，喝着小啤酒，再聊星虞模式的下面部分。 “网红的爆火和销声匿迹是一个非常迅速的过程，有可能一个新人从籍籍无名到全网爆火，只需要一个月的时间，或者一件事的催化。 但是这种火爆能够持续多长时间？ 海啸般拍来的流量能够转化多少？ 新网红的流量性质，对我们的事业有多大助益？ 在商言商，我们要把网红们好的东西利用起来，但也要注意，不能伤害到合伙人的利益。 这就要求我们必须有一整套完善的进入机制、退出机制和惩罚机制。 你稳住S+，公司需要你，OK，给你股份。 但是当你不火了，也别躺在功劳薄上，喝后来人的血，你因为流量价值而获得的那部分股权，该转让给新人了。 所以星虞的合伙人机制有两层，第一层是你的资本股权，第二层是你的流量股权。 什么意思呢？ 你实打实的投钱进来，获得的那部分股权，是资本股权，只有外部投资人再次向星虞注资的时候，才会按照比例稀释。 你因为爆火而获得的那部分股权，本质上是奖励性质，给你分红，给你权重，但是会被新人稀释掉，不完全属于你。 当你的个人形象出现问题，塌房了，犯法了，给星虞造成负面影响了，那么资本股权仍然是你的，流量股权却要全部罚掉，以及赔偿合同已约定好的各种损失。 咱们现在开始聊第一个问题，你们觉得，我为什么要设计这样的机制？” 李子柒难得的踊跃，第一个开口：“因为流量总池！” 太浅了，但其实不是她不懂，只不过她不是那种善于表达的人。 李佳琪补充道：“总池是一个动态的东西，一个新人，哪怕他只能火半年，也会对我们的总池产生巨大的影响。 我们必须计算他的贡献，并给予回报，如此才能激励下面的主播和博主，叫他们充分发挥主观能动性，奋力拼搏。 如此一来，星虞才能始终有活跃力量注入，推动公司长久的繁荣下去。” 张大奕则从另外一个角度思考。 “公平吧？ 我觉得，您是想要在资本和网红本人中间寻求一种平衡。 从事我们这个行业，资本的投入很重要，团队的配合很重要，网红本人的内容生成能力同样很重要，公司的整体统筹更重要。 那所有东西都重要，到底什么最重要？ 如果不提前设计好一整套机制，那么等到新人火了之后，大家各说各话，麻烦就大了。 资本方心想：如果没有我搞来的这么多资源，你算哪根葱？ 网红却认为，如果不是我的内容好，流量转化能力强，你的资源有什么用？ 一旦因为这个事儿吵起来，不能再精诚合作，那么，双方都会受损，就特别不值得。 所以不如提前把规矩定好，然后再根据每个人的实际情况，临时加以调整，就不会出现那种一地鸡毛的乱子了。” “都对，很好。” 苏淮意识到今天的沟通仍然会非常顺畅，真心实意的灿烂一笑，随后展开详尽阐述。 “平衡资本与内容，是这套机制的核心思路。 但是如果我们再往深处挖，其实星虞真正要做的事情是什么？ 是给流量定性，给流量定价，给流量赋能。 流量有很大价值，所有人都能形成共识，对吧？ 但是流量有很多种，成因不同，性质不同，能量不同。 网红为什么很容易和资本产生冲突？ 因为两者都搞不清楚对方的价值，很多时候，不是他们唯利是图，而是发自内心的感觉到不公平。 认知上的偏差，导致双方错误地判断了自身的价值。 夸大个人贡献，贬低对方付出，这种由人性引发的疏忽，咱们每个人都有可能犯。 作为公司的头部网红，‘你们’必须和‘我们’形成价值上的共识。 我，纯粹的管理者。 小顾总，是纯粹的投资者。 奕姐，是投资人与网红的结合体。 子柒和佳琪，你们是纯粹的网红主播。 咱们代表了整个利益链条上的所有主要阶层，你们和我们处于一种天然的对立状态，但是你们和我们仍然可以通过某一种基于理性、基于逻辑、基于数据，所构成的大模型，来获得对双方价值的客观认同。 形成这种认同之后，咱们把账对清楚，签了承诺书，最后再来谈感情。 星虞的顶层架构，从此就能浑然一体。 那么，中下层有了模板，有了目标，有了明确的参照，就能充分释放出工作热情和自身潜能。 长治久安，自此而始。” “哇，苏总您讲得真好！” “我同意。” “您继续吧，我们能够认识到这种制度的必要性，也感受到了您的尊重，我肯定愿意。” 她们三个是真的想明白了，没有任何抗拒。 从个人视角出发，没有人会觉得自己的工作不重要，没有人会接受自身的价值被贬低，这是整套制度的最难点。 但是，以苏淮的威望，他提出的东西能被最大程度的接受，别人必须得重视。 如果他提出来的东西又格外有道理，那么再骄傲的人都可以被征服。 苏淮招招手，唐仙儿从远处跑过来，给每人分发了一套文件。 “我的思路核心是给流量定性，给流量定价，给流量赋能，怎么做到？建立起一套科学的评估模型，然后集思广益，填充修补。” 他打开文件，先抓总，再分拆。 “流量是一个很广义的概念，咱们泛泛的讲，单位时间内引发的所有关注，它就是流量，能不能接受我的定义？” “可以。” “没问题。” 三人纷纷点头，小顾也跟着点头，怪可爱的。 苏淮继续道：“我对未来世界的看法是，流量将成为整个商业循环中最重要的一环。 因为现代社会的信息太泛滥了，信息茧房理论不是什么新鲜东西，但是很少有人能够意识到突破封锁需要多大的成本。 我举一个简单的小例子：你们现在数一下，咱们国内总共有多少种基于精神需求而诞生的娱乐方式？” 四个人马上掰着手指头开始数。 “看书、看电影、看剧、看漫画、看直播……” “剧本杀。” “漫展！” “收集手办，娃娃什么的。” “cosplay、汉服表演！” “徒步、骑行、野外露营、极限运动……” 林林总总，二三十种。 苏淮总结道：“你们瞧，除了工作和学习之外，我们的娱乐生活已经被分成了几十个小圈子。 有些圈子之间，互相看不上。 有些圈子之间，一辈子都接触不到彼此。 甚至我们再把小圈子继续细分，比如看剧的人群—— 古偶剧是第一大群体，受众多为年轻女性； 年代剧统治中老年群体，年轻人不看； 现代职场剧的受众，主要是职场白领； 小清新校园剧，学生群体…… 由此产生了一个独属于当前时代的新词，破圈。 破的是什么圈？ 破开自娱自乐的小圈层，把东西呈现到大众面前。 第(1/3)页